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为营销而营销

来源:http://www.hangye5.net.cn 作者: 发表时间 : 2017-10-04 08:37 浏览 :

你可能会说微博上的数字有作假的可能,不能说明问题。那么再来看看s5000的销售情况当天11点正式开卖后,京东上的s5000并不像酷派大神f1、荣耀3c这些热门产品般,在几分钟内就被抢个精光。开抢两小时后,笔者发现京东上仍显示s5000有货。最后陈旭东宣布,下午2点全部售罄。

不过,在笔者看来,感慨也好,质疑也罢,都不重要。更重要的是,围绕联想乌龙价的讨论并未能迅速成为热门话题,比如3月18日陈旭东的这条微博没能引起太大的反响截至3月26日下午4点,该微博转发量为276,评论数为421。

然而到了次日上午10:36,联想官微又宣布,应广大网友的强烈要求,今天10:30在京东商城开始发售s5000(小千),联想官网商城11点开售,售价999元。几分钟后,陈旭东又转发了这条微博。

3月24日晚8点,陈旭东又发出一条与s5000相关的微博,内容称,价格还是超出你预期的999元,配置还是横扫同等价位的平板电脑,地点还是上次遭到哄抢的京东与联想官网商城,小千还是那个人见人爱的小千。之前没抢到的朋友,明天上午9点,别忘了带走你的小千吧!据悉,联想中国决定在次日上午9点以999元的售价再次开售一批s5000。

至此为止,如果说标价乌龙门就是个营销事件,那么效果实在差强人意。其实现在有很多企业在做互动营销时都碰到过这样的事花了大心思去做,结果没什么人关注,变得很尴尬。其核心是在选择方式方法时未能充分考虑到自身的特点,在实施过程中有没有很好的应变手段。为营销而营销,强扭的瓜不甜。

想是一家伟大的企业,是中国消费电子行业的骄傲。不过在面对国内消费电子行业互动营销大潮来袭之时,这位巨人似乎还没找到适合自己的节奏。

3月18日,联想集团高级副总裁陈旭东发布一条微博称,今天由于工作人员的失误,售价为1888元的联想平板s5000的价格被标成999元,同时导致京东以同样错误价格出售这款产品。非常抱歉出现这样的意外和失误,这里我先承诺,联想和京东绝不会取消任何下单,稍后我们会给出令大家满意的说法。

来来回回的倒腾,充分的互动,本因乌龙而起,却又慢慢散发出了营销的味道。只是和之前类似,此次发售又有点泥牛入海的感觉截至3月26日下午4点30分,该微博转发仅169,评论仅217。红米手机官微同一天发布的红米n o te预约量达1500万微博,转发量为39578,评论量为5474。

其实联想也不乏成功的互动营销案例,2012年8月16日,小米2发布,不少媒体当天收到了来自联想人士的一条短信,内容称联想会在次日发布自己的四核手机k860,赚足了眼球。在后面相当长的一段时间内,k860一直都是小米2的强劲对手,该机也成为联想近年来少有的一款热销机型。如今华为余承东紧贴着小米的营销方式,说不定灵感就来自于此。至于联想本身,无论是去年的vibe z营销还是这次的s5000乌龙门,水准都及不上当年的k860。

不久前,联想中国来了次大换血,原本负责手机的副总裁冯幸去负责云服务了,其他前后端相关人员也有调整,业内猜测背后原因和联想手机去年的表现有关。希望新的团队能带来新的思维,也希望这家伟大的企业也能在互动营销上尽快找到自己的节奏。

而持质疑观点的媒体则认为,一般来说,市场营销是由厂商与电商共同完成的,这么大的乌龙属于低级错误,没道理平白无故地出现。

到底是真乌龙还是真营销?业内对此展开了讨论。在百度上,你能找到一些有关此事件的报道,比如有媒体援引联想数据,称乌龙标价下s5000售出了11万台左右,照差价计算,联想为此将损失近亿元,听上去似乎很可怕。

耐人寻味的是,当晚0:36,联想官微转发陈旭东上述微博并附言,很悲痛看到马航飞机坠毁的消息,缅怀所有遇难人员及同胞,原定明早9点开售的s5000(小千)将暂缓发售,具体时间另行通知。

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